Il nostro servizio di consulenza area vendite fornisce adeguate risposte a domande che possono nascere da criticità dovute ad una scarsa ottimizzazione del settore commerciale, come:
- Quali sono i compiti e le responsabilità fondamentali di un Responsabile Commerciale in un’organizzazione di successo?
- Come creare un ambiente di lavoro coinvolgente e di supporto per la forza vendita?
- Come guidare l’intera organizzazione commerciale a raggiungere gli obiettivi di vendita?
Per offrire la migliore consulenza ci inseriamo all’interno del processo organizzativo dell’area commerciale e apportiamo miglioramenti che si basano su tre concetti chiave:
1
Cultura della vendita
Uno dei fattori chiavi per il successo commerciale di un’azienda è la diffusione di una cultura che ponga al centro il cliente e di conseguenza coloro che per primi si interfacciano al mercato: il supporto dell’intera azienda alla forza vendita è perciò elemento imprescindibile per il raggiungimento e superamento dei risultati attesi.
Project Group guida l’organizzazione a comprendere l’importanza di una “cultura della vendita” e ad implementarla efficacemente.
2
Best practices
La forza vendita rappresenta il braccio operativo dell’azienda e contribuisce a definirne la reputazione sul mercato, oltre che essere responsabile dei risultati attesi; definirne le caratteristiche, strutturarla e gestirla in modo ottimale è di importanza strategica. Queste attività necessitano di un approccio professionale e scientifico: Project Group mette a disposizione un’esperienza ultra-ventennale che permette di evitare trappole ed errori comuni e di sfruttare le “best practices” degli esperti.
3
Trasferire valore al Cliente
Ogni azienda deve definire e sviluppare un processo commerciale che rispecchi le proprie strategie di sviluppo, con l’obiettivo di trasferire valore al Cliente in tutte le fasi, dal primo contatto fino al consolidamento della relazione in un rapporto di partnership. Sulla base di centinaia di casi aziendali Project Group supporta l’organizzazione ad identificare gli step fondamentali di questo processo e ad implementare strumenti di monitoraggio che permettano di avere il flusso di vendita sempre sotto controllo.
Vendi di più e meglio con Project Sales
Project Sales nasce dall’incontro tra Project Group e il nostro consulente Livio Sica.
È un progetto rivolto alle PMI che integra i fondamentali della vendita e della gestione dell’area commerciale con le più moderne pratiche di efficientamento ed organizzazione dei processi.
Progetti
I nostri lavori parlano per noi
Nel corso degli anni abbiamo aiutato aziende di diversi settori a migliorarsi.
Progetti
Settore Imballaggi
Intervento: Sviluppo area commerciale
Consulenza di direzione per Minini Imballaggi
Consulente
